Un journal de bord de notre voyage en Arabie saoudite en novembre 2023

Du 5 au 10 novembre, mon collègue Alan Thornton et moi-même, Daniela Gröbel-Becker, nous sommes rendus en Arabie saoudite pour COREDINATE ! À Riyad, la capitale vibrante du pays, nous avons découvert un pays en plein essor, à l'histoire et à la culture impressionnantes. Nous avons rencontré de nouveaux partenaires commerciaux potentiels, voyagé avec une délégation extrêmement agréable et avons été ravis que notre client de longue date, Secoserv, nous accompagne dans ce voyage enchanteur au pays des mille et une nuits.

Pour plus d'impressions en images, vous pouvez regarder directement notre vidéo, mais si vous êtes plus intéressé par les détails, il vaut mieux lire la suite.

Le voyage a été organisé par trAIDe en association avec le gouvernement fédéral allemand. trAIDe GmbH est un spécialiste du développement commercial international et des stratégies d'entrée sur le marché, qui se concentre sur le soutien des entreprises allemandes dans l'ouverture de nouveaux marchés mondiaux et la mise en place de coopérations fructueuses. Avec plus de 15 ans d'expérience, trAIDe offre des services complets, y compris des analyses de marché, des stratégies individuelles d'entrée sur le marché et la recherche de partenaires commerciaux appropriés, contribuant ainsi activement au succès des entreprises dans les affaires internationales.

Notre voyage a débuté à l'aéroport de Francfort, d'où nous sommes partis pour Riyad au sein d'une délégation allemande composée de moyennes entreprises du secteur de la cybersécurité et de la sécurité civile. Nous avions devant nous une semaine de présentations et de discussions passionnantes, ainsi que la découverte d'une culture étrangère. Dès notre arrivée le dimanche soir, avec un vol au-dessus des lumières de la métropole arabe, nos yeux ont brillé. Ici, la modernité rencontre la tradition, les gratte-ciel l'hospitalité chaleureuse. Une fois arrivés à notre hôtel, nous n'avons pas pu nous empêcher de nous émerveiller. Depuis le toit-terrasse au 13e étage du Warwick Cantonal Hotel, au cœur de la ville, nous avons eu une vue impressionnante sur Riyad la nuit, avec l'incomparable Kingdom Center et son Sky Bridge. C'est là que nous avons terminé la soirée en petit groupe, en discutant de choses intéressantes.

Le lendemain matin, après un copieux petit-déjeuner, nous nous sommes retrouvés pour le premier briefing des journées à venir. Après un bref accueil par Dietrich Schartner, le chef de projet de trAIDe, et une présentation par Rania Kimrakji, Managing Director chez Royalty Consultants, tous les participants ont eu l'occasion de se présenter brièvement, eux et leurs entreprises. Ensuite, Robert Gehrke, de Germany Trade and Invest (GTAI), a présenté le programme de développement du marché du ministère fédéral allemand de l'économie et de la protection du climat, ainsi qu'un aperçu de l'économie saoudienne. Mukhlid Alqahtani, directeur général de Motaded Consultancy, a également présenté les procédures de création d'une entreprise en KSA et Muhammed Alharbi, analyste du développement commercial au ministère de l'investissement, a présenté les opportunités potentielles offertes par la croissance du secteur des TIC. Enfin, nous avons eu un aperçu du droit des sociétés et du droit commercial en KSA, expliqué par le Dr Ahmad Alkhamees, un avocat saoudien. Nous nous sentions maintenant parfaitement préparés et nous nous réjouissions des discussions à venir.

Mais avant de passer à la partie commerciale, un autre moment fort nous attendait : la réception à l'ambassade d'Allemagne à Riyad par Michael Kindsgrab, ambassadeur de la République fédérale d'Allemagne au KSA. Christian Krewinkel, chef du service économique de l'ambassade d'Allemagne à Riyad, était également présent lors de cette rencontre. Les deux hommes nous ont présenté la situation économique de l'Arabie saoudite et son évolution future, et ont également abordé dans ce cadre l'Agenda 2030 ainsi que la situation politique au Proche-Orient. Nous avons ensuite pu poser des questions avant de retourner à l'extérieur pour une séance photo commune.

Nous avons terminé la journée par un magnifique dîner au Najd Village, un restaurant arabe traditionnel, et avons réfléchi ensemble aux impressions de la journée en discutant de manière animée. On nous a servi du café arabe, différentes crèmes et sauces, des légumes, différentes sortes de viande, dont de la viande de chameau.

Le mardi, le Saudi-German-Civil-Security-Congress a eu lieu. En tant que membres de la délégation, nous avons eu l'occasion de présenter notre entreprise à des clients potentiels et de répondre à leurs souhaits et défis dans le cadre d'entretiens en tête-à-tête. Il est vite apparu que notre système de contrôle des gardiens pouvait répondre de manière optimale aux besoins des intéressés saoudiens et qu'il comportait en outre des fonctions qu'ils ne connaissaient pas encore.

Nous avons également été très heureux de revoir Sören Lange et Sylvia Auerbach de Secoserv, notre client de longue date. Après une présentation passionnante, au cours de laquelle nous en avons surtout appris plus sur les idées de l'entreprise dans le domaine de la technologie des drones, nous avons pu continuer à répondre aux souhaits de notre client au cours d'un entretien approfondi. Là encore, la force de COREDINATE de s'adapter individuellement aux conditions d'utilisation et de trouver des solutions optimales pour chaque domaine d'application s'est révélée.

Le mercredi nous a réservé un autre temps fort : la visite du siège principal de la National Security Services Company SAFE. De l'extérieur, SAFE laisse déjà présager de grandes choses. L'architecture aux accents futuristes est certainement l'un des bâtiments les plus marquants de la ville. Et si l'extérieur semble impressionnant, l'intérieur est tout aussi extraordinaire. Le cœur de l'entreprise est le grand centre de commandement en forme de dôme : une pièce entièrement circulaire dont le plafond forme l'intérieur d'une coupole, tout le pays est surveillé en direct sur de grands écrans et les incidents sont immédiatement signalés.

Malheureusement, les photos de l'intérieur du dôme ne peuvent pas être publiées et la description à ce sujet doit suffire à nos lecteurs. Nous avions l'impression d'être dans un mélange de film d'action et de Star Trek. Presque comme sur le pont de l'USS Enterprise dans la série télévisée, des données apparaissaient sur les écrans, des messages étaient analysés et des instructions étaient envoyées. Un regard fascinant sur les possibilités et l'avenir de notre secteur. Il convient également de mentionner ici l'accueil chaleureux et les discussions prometteuses avec les cadres supérieurs de SAFE.

Bien sûr, nous avons également eu l'occasion de mieux connaître le pays et sa culture. Nous avons visité le parc patrimonial Al Bujairi dans le Wadi Hanifa, dans le quartier Al Bujairi de Diriyah à Riyad. Dans un cadre idyllique entre plantes et terrasses, le parc offrait une compensation parfaite à l'agitation de Riyad. Juste en face du parc se trouve le quartier historique At-Turaif, inscrit au patrimoine mondial de l'UNESCO. Une fois de plus, la modernité et l'histoire se rencontrent d'une manière unique. Ce musée en plein air, qui ne séduit pas seulement par ses bâtiments marquants de style Najdi, est considéré comme le lieu de naissance de l'Arabie saoudite. Dans cet environnement magique, nous avons pu admirer des artefacts historiques datant de la fin du 18e et du début du 19e siècle et nous avons eu un aperçu de l'histoire du premier État saoudien.

Lors d'un avant-dernier dîner commun au restaurant Beirut Khanum, nous avons admiré les spectaculaires installations lumineuses du Riyadh City Boulevard. Comme souvent au cours de ce voyage, les frontières entre la technologie moderne et la tradition s'estompent presque sans effort.

Lors de notre dernier jour à Riyad, nous avons eu l'occasion de faire un retour d'information à trAIDe et de rencontrer des clients potentiels. Ensuite, nous avons fait une dernière visite touristique. Nous avons pris l'ascenseur jusqu'au 99e étage du Kingdom Centre et avons pu profiter d'une vue magnifique sur la ville depuis le Sky Bridge, à près de 300 mètres de hauteur. Nous avons fait nos adieux en silence à cette ville fascinante et à tout son potentiel, et nous nous réjouissons des impressions et des souvenirs d'innovations et de personnes que nous ramenons de ce magnifique voyage.

Qu'est-ce que l'Agenda 2030 ?

Saudi Vision 2030, initié le 25 janvier 2016 sous la direction du prince héritier Mohammad bin Salman, vise à transformer fondamentalement l'Arabie saoudite. Il positionne la nation comme une puissance d'investissement mondiale et un carrefour critique reliant l'Asie, l'Europe et l'Afrique. Ce cadre stratégique vise non seulement à diversifier l'économie et à réduire la dépendance au pétrole, mais aussi à développer des secteurs de services publics, ce qui offre d'importantes opportunités aux entreprises étrangères, dont nous, les Allemands.

Pour une entreprise allemande du secteur de la sécurité qui propose un système de contrôle des gardiens, la Vision saoudienne 2030 ouvre de vastes opportunités commerciales. La vision met l'accent sur le développement des industries non pétrolières, y compris la technologie et l'infrastructure, qui sont essentielles pour un secteur de la sécurité moderne. L'accent mis sur la diversification de l'économie implique une demande croissante de solutions technologiques avancées dans le domaine des systèmes de contrôle des gardiens, afin d'améliorer l'efficacité et la sécurité dans différents secteurs, du pétrole et du gaz à l'hospitalité et à d'autres industries émergentes.

L'engagement du plan en faveur des réformes sociales et économiques, y compris la création d'emplois et l'amélioration de la qualité de vie, s'harmonise avec le besoin de systèmes de contrôle des gardiens sophistiqués. Ces systèmes peuvent jouer un rôle crucial dans l'optimisation des opérations, garantir le respect de la législation du travail et améliorer l'efficacité générale sur le lieu de travail.

Le roi d'Arabie saoudite : Salman ibn Abd al-Aziz Al Saud (né le 31 décembre 1935 à Riyad)
est le roi absolutiste d'Arabie saoudite depuis le 23 janvier 2015. De ce fait, il est également le commandant en chef de l'armée saoudienne.

En outre, la vision de l'Arabie saoudite de devenir une puissance d'investissement mondiale implique des investissements importants dans les infrastructures et l'industrie, ce qui entraîne un besoin croissant de gestion de la sécurité dans les nouveaux projets. Comme le pays vise à renforcer son industrie militaire nationale et à améliorer les secteurs des services publics, la demande de solutions de sécurité de pointe, y compris les systèmes de contrôle des gardiens, va augmenter.

Mohammed bin Salman bin Abdulaziz Al Saud (né le 31 août 1985 à Djeddah) est le prince héritier depuis 2017 et également le Premier ministre de l'Arabie saoudite depuis 2022. Il est également président du Conseil pour l'économie et le développement et du Conseil pour les affaires politiques et de sécurité. Il a été ministre de la défense et est Premier ministre depuis 2022. Il est considéré comme le souverain de facto du pays.

La position stratégique de l'Arabie saoudite, qui sert de plaque tournante pour trois continents, signifie également qu'une entrée réussie sur le marché pourrait servir de porte d'entrée pour une expansion ultérieure dans les régions voisines. Par conséquent, le potentiel pour une entreprise allemande spécialisée dans les systèmes de sécurité et de contrôle des gardes est considérable et offre non seulement la possibilité de participer au voyage transformateur de l'une des économies les plus dynamiques du monde, mais aussi d'établir une présence forte sur le marché plus large du Moyen-Orient.

Enfin, il convient de remercier Dietrich Schartner et Fabian Kienzler de trAIDe pour l'organisation depuis l'Allemagne, ainsi que Rania Kimrakji et Thomas Pohl de Royalty Consultants pour l'organisation sur place.

Merci également pour les discussions stimulantes que mon collègue Alan Thornton et moi-même avons pu avoir avec Christian Lang de ISN GmbH.

L'expérience avec le professeur Dr Roman Brylka de The Green Bridge a été particulièrement passionnante. Il nous a fait découvrir son sujet, les Area Seals. Les Open AreaSeals sont des équivalents de données géoréférencées et univoques, basés sur un standard ouvert et innovant, grâce auxquels les données géographiques, c'est-à-dire les informations liées à des adresses, des points, des lignes et des surfaces, peuvent être traitées très facilement et directement par des programmes informatiques et des bases de données, comme les intégrations BI-Ml et AI. Les Open AreaSeals constituent ainsi le lien manquant entre les informations géographiques et le traitement des données. Ils sont donc un élément important de GREEN DATA - traitement efficace et durable des données pour un avenir sûr.

En la personne de Stefan Olf et Hamza Yakan de la société Advancis Software & Services, nous faisons la connaissance de deux experts expérimentés du middle-ast.

Mes collègues Ivana Paci et Hammad Hammad de l'entreprise Magnetic Autocontrol GmbH ne sont pas moins passionnés par le Moyen-Orient. Grâce à Hammad, j'ai pu apprendre beaucoup de choses sur la culture arabe. Cela m'a beaucoup impressionné.

Nous avons déjà mentionné plus haut la société Secoserv GmbH, représentée par Sören Lange et Sylvia Auerbach. Mais ici, nous les remercions encore une fois de nous avoir permis d'utiliser le système en direct pour nos démonstrations.

Sans oublier Bryan Schmidt de la société Burg-Wächter KG, avec qui nous avons eu des discussions stimulantes jusque tard dans la nuit.

Le professeur Jörg Kessler nous a fascinés avec ses suspensions en chaîne, qui permettent de protéger des bâtiments entiers contre les attaques.

La société Scharfe Sicht GmbH était représentée par Sara Semsipasa et Ahmed Zaid Abdulrab AlMatari.

Ahmad Lindenberg représentait la société RFS Global.

Nous avons également eu une conversation agréable avec notre compagnon de marché Gerd Allmendinger et Mathias Henning.

Merci beaucoup pour ces superbes rencontres !